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深商基因:深商研究的新发现(下)
2016-3-31 作者:华景咨询深商研究组 来源:《经营与管理》杂志

??? 深商与深圳都是从零起步。深商是在中国境内的“老大哥”和国际老师们的夹缝中生存下来的,他们的成长经历是中国开创市场经济制度的缩影。深商负重潜行,却倍受关注。解码深商才能真正地解读中国经济制度从无到有的历程。《深商基因》愿为企业操盘手和经理人发现“共鸣”、“共振”的理念与方法论;为创业者、企业创新寻找永不褪色的方法论;为企业市场化提供工具,为企业操盘手走向全球化指引方向;为企业转型升级划定原点;为企业重构提供价值导向;为企业传承提供理念。

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2.深商在危机环境中“淬火”而成熟

深圳企业与国际化市场的大风大浪同步发展。2000年美国互联网泡沫,2003年中国非典危机,2007年全球经济危机,深圳企业业绩也经历了严峻的考验。深圳企业因协同优秀(比如电子企业与消费品、材料、化工等形成产业互补)形成结构性产业优化,业绩也具有区域性、波浪性。集装箱企业、家电企业是金融危机先导型企业,所以中集的营业收入首先下滑;招商与华为同步增长和下跌,体现了深圳企业的结构性协同。总之,逆市中金融、科技等要素提供商高增长,顺市中物流、消费等商品提供商高增长,要素类和商品类企业良好组合,也成为深商特色。

产业是决定增长率的核心因素,业绩波动周期无法避免。但是,产业调整与企业业绩波动一般有错位时差,深圳企业适应经济下滑的增长波动周期一般为1-3年。产业增长靠营销,产业下滑靠研发,深圳企业具备了较为完备的营销职能,能抓住增长机会,也有靠研发职能调节产业下滑的能力。

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产业增长与下滑无法避免,企业可以调节的是:产业增长时期以企业收入等规模增长为主,产业下滑时期以企业利润等价值增长为主。深圳优秀企业通过调整产品结构、客户结构从而超越产业局限的能力较强,不仅在危机环境中稳定住销售收入增长态势,而且现金流、利润率等其他指标也大幅度优化。

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?? ?3.深商是在“重市场、无资本、懂事业”的行家创立的市场中创业

深商研究组分析了较为优秀的创业企业的创始人数据。综合最佳年龄、工作经历、专业职称数据来看,深圳创业者在创业时具有9年以上的知识学习、5年左右的实践经验、10年左右的基层骨干人脉积累。这个阶段是创业者身体状况、生活习惯、社会阅历最佳的时期,因为深商需要6年以上的创业坚持周期,所以他们要有简朴的生活习惯、社会关系彼此支持。

深商创业者年龄26-30岁最多,这说明深商依托市场创立,不是依托“国企改制、官商合作、资源整合”等方式创立。同时,31-36岁的创业者平均用8-10年左右启动IPO并获得成功,而41-45岁的创业者采取更加创新的企业发展模式,比如华为、信立泰、华大基因。这是天生的创业的年龄,创业条件源于创业过程。创业时一般缺乏资本资源和市场基础,成功创业来源于“爱创业、会创业”。

与微软、苹果等是大学生中途退学创办不同,优秀深商多是具有4-5年工作经验的人员主动创业。随着工作年限的增长,创业人数直线下滑,这是因为创业成本增加、不创业的收入增长,除非“被创业”。

过去30年遍及全国的下海潮,那些具有 6-10年以上成熟工作经历的人员主要的流向不是创业,而是参与创业。这些对产业有理解但尚不具备能力优势的人创业,更多的是依靠市场营销能力和长期的创业坚持,一般是在创业的第6-8年才开始步入良性循环。

深商创业者们绝大部分具有行业中级职称,对产业“懂而不精”,创业的成功因素是“在创业中学习、具有市场与技术的独立视角”,与高级技术人员相比尚未形成思维定势,与初级技术人员的技术构想相比,他们更加关注对于实际问题的务实解决。

深商多是内行创业。81%都是在自己专业技术领域内创业,而那些在专业技术非相关的领域创业的人多以领导者身份带领创业者们创业,从事综合性、服务性产业。

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??? 表现:深商怎么看

??? 行为:受思想支配而表现出来的活动。因企业间商业模式不同、面对的客户不同、所在产业与资源条件不同,研究企业必须研究企业所从事的产业经营活动(business),他们用企业原则督导经营行为,并不是简单的生意行规指导下的生意活动。研究经营必须研究经营的管理(management),因这些经营的管理本身就定义了经营,甚至创新了经营。研究经营的管理,就更要研究经营的投资(investment),经营与投资活动往往是混为一体的,以经营推动投资,以投资推动经营。

??? 精神:人的意识、思维活动和一般心理状态,精神具有时代性,往往由于人的成长经历具有差异性而随着人员的变化而变化。

??? 法则:约定俗成的或明文规定的标准。

??? 演变:随着市场环境与内在条件的变化而变化。

?? ?密码:深商基因

??? 基因,是生物体遗传的基本单位,携带着生物遗传性状的密码。深商基因也是一种深商所共有的密码,基因缔造一种模式,模式缔造一种绩效,绩效缔造一种经济现象,经济现象重塑一种市场经济制度,一种市场经济制度催生了企业的增长,培育了一种人类生存文明。基因必须具备三大特征:载体——体现在企业的发展战略、组织架构、运营流程和企业制度中;可传承——传承三代以上不发生变化;解释群体的共性——与美国、德国等主要企业群体是可以区分的。

??? 深商研究组历时3年的研究工作框架,主要以企业软实力领域为主,特别注重回答“怎么办”的问题,与原先其他深商研究者关注企业操盘手的事迹和辉煌的财务业绩不同。

????企业基因决定了企业的软实力,也决定了企业的管理模块,进而影响了业绩。企业行为与企业精神决定了企业制度,企业行为和企业演变决定了企业发展战略,企业精神和企业成长法则决定了企业的组织架构,企业的演变过程和企业成长法则决定了企业的运营流程。

??? 人本基因是指企业以成就人的价值为目的:企业如果不能发挥和提升人的价值,就无法生存立足。人本基因是任何企业必须具有的基因,是一个企业的起点。

??? 市场基因是指企业生存必须市场化,企业只有在市场中才能生存和成长。脱离市场依托政府、政治或利益集团的生存都是浪费资源,都不能长久。市场基因是企业能够成长的条件。

??? 增长基因是指领企业进入优秀行列必须具有的素质,也是判断企业是否优秀的标准。

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(待续)

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