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深商基因:深商研究的新发现(中)
2016-3-31 作者:华景咨询深商研究组 来源:《经营与管理》杂志

深商与深圳都是从零起步。深商是在中国境内的“老大哥”和国际老师们的夹缝中生存下来的,他们的成长经历是中国开创市场经济制度的缩影。深商负重潜行,却倍受关注。解码深商才能真正地解读中国经济制度从无到有的历程。《深商基因》愿为企业操盘手和经理人发现“共鸣”、“共振”的理念与方法论;为创业者、企业创新寻找永不褪色的方法论;为企业市场化提供工具,为企业操盘手走向全球化指引方向;为企业转型升级划定原点;为企业重构提供价值导向;为企业传承提供理念。

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??? 深商依靠破坏性创造而成功

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?? ?深商突破了关于企业环境是成功促进因素的传统“结论”

??? 与我国许多历史悠久的城市不同,深圳市区几乎没有年代久远的历史建筑,最引人注目的是深南大道两侧许多赫赫有名的企业。深圳为何云集如此多的高科技企业,怎样的历史造就了今天的深圳?产业经济学、美国企业史、区域经济学从环境角度提出了很多促进企业成功的因素。深商研究组发现:深商发展实践表明,下列结论是不成立的。

??? 制度政策论。一个区域制度软实力、独特的政策决定了企业的发展。改革开放的特区政策、深圳先一步开放的优势,靠近香港学习香港的便利,深圳确曾受惠于此。但是,深入研究深圳企业群后会发现,深圳的成功不是用简单一个“特区政策红利”就可以解释的。改革开放的政策确实解开了深圳企业的束缚,但改革开放初期的中国,国力贫弱,根本无力给深圳以资金支持。特区政策并非红利,而是一把剪子,把整个中国置于计划经济体制下的状态剪开了一个小口。这个小小的区域,可以得到多一点自由。很难说清“制度”与“企业”谁先形成,年轻的深圳难以短期内建立制度软实力。如果说中国促进企业成功的是制度软实力,那么其他地区也应该比深圳更具有优势。早期与深圳具有相同政策的其他地方也没有诞生这么多的优秀企业群,后来深圳政策反而不如内地“优惠”。深圳不是中央的政策催生,而是一些市场化的企业操盘手依靠市场规律、现代企业发展规律,按照现代人文精神、企业操盘手精神,借助西方的“工具”,走出的自己的模式。深圳没有市场经济和行政管理两种手段的博弈,没有市场却创造了市场,行政管理跟随市场同步建立起来而天生和谐。

??? 人才技术论。一个区域的人才基础、优势技术、文化环境决定了企业操盘手的诞生与企业的崛起。深圳甚至根本没有人才基础、产业基础。深圳曾经一度是“文化沙漠”。

??? 公司论。一个地方具有某一领域的领导公司会培育出一批相关或相似的企业。早期蛇口加工区的产品经过香港销往海外,香港商人也到深圳租地、投资,港资企业在深圳也有一定比例,但深圳开放的格局决定了没有任何一种外资力量会成为深圳唯一的学习榜样,深圳的主力是每天如雨后春笋般长出来的民营企业,这些激情活力和市场这只无形的手才是深圳企业形态的决定力量。当初的深圳既没有历史悠久的国有企业,也没有知名的外资企业。大多数深圳企业创立时,国内外早已有历史更悠久、背景更深厚、实力更强大的对手处于领先地位。比如,华为、中兴后于巨龙、大唐而崛起;腾讯后于网易、新浪而超越;当时的中集集团远落后于扬州、大连等地的老牌集装箱工厂。招商银行亦不如中、农、工、建、交等银行历史悠久;平安保险更是落后于中保集团。深圳没有“国进民退”问题,不是抢夺别人的空间,而是依靠制度优势找到价值链中的位置,共同营造各个产业的价值链,共同发展。

??? 区域集群论。一个地方具有某一产品或产业的集群,会诞生一批相关的企业,但是深圳没有这样的集群。深圳虽有毗邻香港的地理优势,却不是靠学习香港而成功的。这也解决了一个经济学难题,没有资源竞争优势的国家和地区,也可以通过缔造优势企业,解决产业的国际竞争力问题。

??? 市场论。一个空间巨大、竞争较弱的市场有利于企业的成功。深圳的企业哪一家不是在夹缝中求生存、在虎口夺食的环境下成长起来的?这样的环境淘汰了一大批目光短浅、后劲不足的企业,也让真正有实力的企业练就了过硬的本领,最终立于行业领先地位。只有那些独立掌握命运的企业(含中兴通讯、华润集团),逐渐建立了统一、完整的价值链。而绝大部分企业都依赖于彼此营造的市场价值链。“现实、协同、信任、未来”,成为深圳的企业、市场、政府所有的行为纲领,否则任何一个节点的缓慢都会扼杀深圳企业的成功。

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??? 深商要分层分类研究

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??? 研究企业(或企业群)应“由表及里”地“剥洋葱”。首先从研究企业总体业绩开始,然后逐步分析企业“精神、法则、行为、演变”四个方面,最后抵达“基因”层面。

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??? 从业绩角度评估“深商怎么样”

??? 深商不是野蛮生长

???? 深商是从“个人性积累、公司化发展”两个阶段发展起来的。深商基因主要研究从职能级开始的公司化发展阶段的企业。

??? 本研究可收集到数据的企业576523家。深圳的企业群分布大致呈金字塔型。

??? ?企业满足两个条件:年度营业收入过亿元(战略新兴产业2000万元);企业具备两个及两个以上的经营职能,包括研发、生产、品牌、营销、战略、财务、审计、行政、薪酬和装备。

??? 重点研究的企业满足两个条件:年度营业收入超过8亿元(战略新兴产业1亿元);市场化企业,即或独立融资,或市场化招聘中高级管理人员,或购买技术等具有公众属性的企业。

??? 深度研究的企业为年度营业收入在80亿元以上的企业(或集团)。

??? 全面研究的是年度营业收入300亿元以上的企业(或集团)。

??? 与全球所有企业发展历史一样,深商“三步走”完成原始资本积累,这类积累是个人性的:

生意入行阶段:一个人或一家人去做一件事,掌握商业技能开始积累财富。没有掌握商业技能的成为“永远的生意人”。这是作业性活动。

财富塑造权利:一个人开始拥有一个权利,有的分配完就结束了事业,有的将财富用于事业再发展。这是有体系的活动。

构建稳定事业:团结一伙人共同来做一件事,逐步发展成为可复制的事业。这是可控制可分工的活动。

那些进入公司化发展阶段的企业,分成四个等级:

1.基于人合的私人公司,通过一个组织来达成一个经济目标,这是多职能匹配的组织。

2.基于资合的公众公司,有组织地达成资本市场目标,比如市值。这是多要素的组织。

3.基于能(力)合的有竞争力的公司,吸引产业链内企业的相关资源去达成一个产业目标,比如产业地位、产业成本突破。这是产业内多市场协同的组织。

4.基于企(业)合的可持续公司,成为吸引全社会资源提升企业发展质量的公司,有组织地去实现一个宏观目标,如劳动就业、经济增长、出口创汇等。这是适应多重宏观环境的治理成熟的组织。

(待续)

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